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长夜余火_第三章 谈判的技巧

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第三章 谈判的技巧[1/2页]

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田二河没被花里胡哨的名字迷惑,颇为虚弱地问道:



“具体是什么内容?”



蒋白棉早就想好了说辞,相当流利地回答道:



“简单来说就是,你们得向公司提供自身获得的情报和书籍,同时,某些公司不方便直接出面的交易可能也会放在这里。



“另外,如果公司有成员需要落脚点或者一定的帮助,你们不能拒绝。



“而你们能获得的是:



“更好的武器,更多的子弹,更广泛的知识,更高产的粮食种子,更便宜的棉花、布料、药物和食盐……”



听到后面那段话,包括李正飞在内,房间内所有水围镇的人纷纷动容。



对一个只勉强能做到粮食自给的聚居点来说,无论武器、子弹,还是棉花、布料、药物和食盐,都属于比较短缺的事物,是他们每天都会忧愁该去哪里获取该去哪里交易的东西。



过去,他们主要靠发掘城市废墟来得到,可这么多年过去,数不清的遗迹猎人、荒野流浪者来来往往,早就把比较安全的那些遗迹里的生活必需品搬得空空如也。



这就让水围镇的居民们,要么去更危险的地方探寻,要么到别的聚居点做交易――水围镇位置隐蔽,只有得到他们信任的极少数人知道该怎么抵达,能完成的买卖数量难免受限。



“可以接受……”靠躺在床头的田二河看着蒋白棉,轻轻点了下头,“还有呢?”



蒋白棉正色说道:



“公司还会派一支二十多个人的武装队伍进驻这里,帮你们训练镇卫队成员,让他们更加厉害。”



在场的水围镇居民们表情同时出现了变化,有的惊慌,有的沉凝,有的戒备。



于他们而言,不管是提供情报,还是帮忙交易,给予庇护,都属于不影响自身核心利益的事情,可让一支全副武装的队伍驻扎水围镇,就意味着他们失去了真正意义上的主导权。



这是不少人无法接受的。



蒋白棉抢在李正飞说话前,微笑补了一句:



“我已经将水围镇的位置提交给公司了。”



丢下了这颗“炸弹”,她才依次扫过水围镇其他人的脸孔。



那些人竟无一敢和她对视,相继低下了脑袋。



他们有偷偷拿怨恨的目光看白晨,埋怨她这么简单就把“盘古生物”的人带到水围镇来,简直辜负了镇长的信任。



这导致他们现在完全没有了谈判的余地,答应是答应,不答应也会被逼答应。



一个大势力还攻不破这么一个小小的聚居点?



旁边的龙悦红则略有点茫然,因为他记得组长答应过白晨,不提前将水围镇的位置告诉公司,而她提交的报告上确实也模糊了这一点。



龙悦红看了眼商见曜,发现他嘴巴轻动,无声吐出了一个词。



作为一个不懂得看唇语的人,龙悦红只能根据灵感来猜测商见曜在说什么。



他应该在说:



“骗子。”



田二河默然了一阵,剧烈咳嗽了几声:



“也不是,不能接受。”



“是啊……”李正飞缓慢吐了口气。



其他人的表情相继恢复,七嘴八舌地问道:



“到时候,他们住哪里?这几栋都没什么房间了,总不能让大家把自己的腾出来吧?”



“他们的食物是自带,还是我们提供,会给补偿吗?”



……



这些问题听得龙悦红很是诧异,有种搞不懂当前状况的感觉。



明明讨论的是一个镇子生死存亡的事情,怎么突然就进入了计较蝇头小利的环节?



就算被逼迫答应,只能接受,那也还有很多重要的问题需要讨论和确定啊!



等到乱糟糟的情况平息了下去,田二河才叹息着说道:



“反正老头我活不了多久了,到时候,就把这个房间,还有会议室空出来,隔一下,提供给‘盘古生物’的人……”



“镇长,你会没事的,‘盘古生物’有很好的医生。”白晨急切地宽慰起田二河。



田二河笑了笑:



“人呐,怎么可能不死?”



“机械僧侣可以……”旁边的商见曜做出了回答。



然后,他就被蒋白棉瞪了一眼,默默闭上了嘴巴。



田二河没被影响,看向了房间内的水围镇居民们:



“你们,还有什么想法?”



既然镇长已经做出了承诺,自身的利益似乎不会受损,其他人也就没再揪着这个问题不放,相继摇头表示没有。



田二河又望向蒋白棉,犹豫了下道:



“你们公司,对广场那些人,是什么态度?”



他指的是位于水围镇中下层的大量居民,他们以“外来者”居多。



蒋白棉毫不犹豫地回答道:



“对公司来说,每一个人都是宝贵的资源,不会轻易放弃。”



她见房间内不少人露出了或不屑或不满的神色,又笑着说道:



“公司每年还会给几个名额,奖励那些做出很大贡献,或者有突出才能的人,让他们成为公司的正式员工,享受相应的待遇。



“就和我们一样。”



看着这几个光鲜亮丽的外来者,在场的水围镇居民们都明显兴奋了起来。



他们觉得那几个名额就是给他们准备的。



普通的镇民哪有机会做出大的贡献?



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